впервые сталкиваюсь с таким при заказе оборудования

[mikka]

есть некая зарубежная компания выпускающая светильники

на их сайте значится только один представитель-продавец их продукции в Москве (назовем его дилером)

Поиском удалось установить что их продукцию в Москве продает как минимум еще одна компания

С первой (дилером) отработал дизайнер - предложение получено.

со второй отрабатываю сам. И вот мне приходит запрос от продавца - пришлите нам описание и адрес вашего объекта, фамилию дизайнера, дату реализации объекта.

Это им оказывается надо отправлять на фабрику, чтобы получить ответ. Называется сие "Защита проекта"

Я вот тут подумал написать им вымышленные данные, пусть отправляют, только вот наверняка на фабрике поймут, что дело нечисто ибо заказ один в один будет как пришедший от дилера, а значит ничего хорошего (в плане цен) они им не дадут.

Обидно что конкуренции нет :)

[Crisnell]

У многих производителей, которые ценят своих дилеров так. Например у одного Российского производителя вентоборудования идет строгая привязка клиентов за дилерами и менеджерами. Если клиент в поисках лучших цен начинает обращаться в другие места "вот у меня предложение - дайте мне цену лучше" сразу получает от ворот поворот. Каждый заказ привязан дилером к клиенту, без указания клиента завод заказ на изготовление просто не принимает. В случае если клиент решил сменить дилера - пишет письмо на фирменном бланке на завод! Ну и т.д. Компания явно не настроена на розницу)

[Jumy]

Не то, что бы компания не была настроена на розницу, она себя утруждать не хочет головняками связанными с ней =) Проще отдать на откуп дилеру определенный процент и отслеживать свои условия =) Попробуйте поищите дилеров в "едином таможенном пространстве" и отмониторить цены

[mikka]

:) цены получил

но ценообразование - загадка

например

позиция 1 в первой компании стоит 7900 рублей, а во второй 3100 рублей

позиция 2 в первой - 37800 во второй 19000

позиция 3 в первой 12600 во второй 18500

ну и т.д.

хотя казалось бы оба продавца берут в одном и том же месте, отпускные цены производителя конечно могут быть разные, но не до такой же степени.

например сантехнику заказывал - просчитывал в 4 местах - цена до применения скидки у ВСЕХ практически одинаковая разница в 5-20 евро на позицию, а вот скидки дают разные, так и выбрал.

А тут ....

[АлексейН]

Лично я с подобными производителями поступаю просто (тема стала актуальна сегодня во многих областях) - получая подобный ответ, больше никогда у них чего не покупаю. Российская тенденция - защищать маржу. А как раз маржа дилера мне малоинтересна.

[paltus]

:) цены получил

но ценообразование - загадка

например

позиция 1 в первой компании стоит 7900 рублей, а во второй 3100 рублей

позиция 2 в первой - 37800 во второй 19000

позиция 3 в первой 12600 во второй 18500

ну и т.д.

хотя казалось бы оба продавца берут в одном и том же месте, отпускные цены производителя конечно могут быть разные, но не до такой же степени.

например сантехнику заказывал - просчитывал в 4 местах - цена до применения скидки у ВСЕХ практически одинаковая разница в 5-20 евро на позицию, а вот скидки дают разные, так и выбрал.

А тут ....

очень просто, компании по разному считают себестоимость доставки, здесь куча параметров: вес, объем, пошлина, прицеп к объему другого заказа и т.д...